دور المحاجة، والسلوك التوكيدي، وكفاءة إدارة الوقت في التنبؤ بالسلوك التفاوضي

ملخص البحث

ملخص البحث: يهدف البحث الراهن إلى التعرف على القيمة التنبؤية لبعض المتغيرات النفسية والاجتماعية؛ (مهارات سلوك المحاجة، ومهارات السلوك التوكيدي، وكفاءة إدارة الوقت)، في التنبؤ بالسلوك التفاوضي. تكونت عينة البحث من 245 مشاركًا من محافظة بني سويف، تراوحت أعمارهم ما بين20: 60عامًا بمتوسط 38.5+12.4 تم تقسيمهم إلى ثلاث مجموعات عمرية مختلفة، وتمثلت أدوات البحث في : مقياس ممارسة السلوك التفاوضي ( إعداد:الباحث ) ومقياس أبعاد سلوك المحاجة (إعداد:شوقي، وشحاتة، 2003) ومقياس مهارات السلوك التوكيدي (إعداد: شوقي، 1998)، و مقياس كفاءة إدارة الوقت (إعداد:باظة، ب.ت) وأشارت النتائج إلى: 1- أن هناك علاقة ارتباطية دالة إحصائيًا بين السلوك التفاوضي وباقي متغيرات البحث. 2-غياب التأثير المتبادل بين العمر وطبيعة المهنة التي يمتهنها الفرد في مدى التأثير على السلوك التفاوضي. 3-يعد العمر دالة للسلوك التفاوضي، فيزداد ممارسة الأفراد للسلوك التفاوضي مع التقدم في العمر. 4- القدرة التنبؤية لمتغيرات البحث بالسلوك التفاوضي، حيث أسهمت المتغيرات الثلاثة بنسبة 21.2% في إجمالي المتغير التابع. بحيث أسهمت مهارات سلوك المحاجة بنسبة 14.6%، تلاها في التأثير مهارات السلوك التوكيدي بنسبة 5.3% ، وأخيرًا كفاءة إدارة الوقت بنسبة1.3%.

الكلمات المفتاحيه

السلوك التفاوضي