استراتيجيات التفاوض وعلاقتها باتخاذ القرار لدى عينة من المشتغلين بالعمل السياسي

ملخص البحث

استراتيجيات التفاوض وعلاقتها باتخاذ القرار لدى عينة من المشتغلين بالعمل السياسي د. طه محمد مبروك جبر مدرس علم النفس كلية الآداب ــ جامعة بني سويف المستخلص: هدف البحث الراهن إلى التعرف على استراتيجيات التفاوض الأكثر شيوعًا، وعلاقتها باتخاذ القرار لدى عينة من ممارسي العمل السياسي في ضوء بعض المتغيرات الديموجرافية.وتكونت عينة البحث من (139) مشاركًا تراوحت أعمارهم من(20: 50)، وأبرزت النتائج ما يلي: - أن الاستراتيجيات التعاونية تعد الأكثر استخدامًا من قبل ممارسي العمل السياسي. - يعد العمر، وعدد سنوات الخبرة بالعمل السياسي دالتين لاستخدام الاستراتيجيات التعاونية، فيزداد استخدامها مع التقدم في العمر، وزيادة سنوات الخبرة بالعمل السياسي. - القدرة التنبؤية لمتغيرات البحث باتخاذ القرار، حيث أسهمت المتغيرات بنسبة 28.3% في إجمالي المتغير التابع. وأسهمت استراتيجية الإنهاك والتشتيت بنسبة 18.3%، تلاها في التأثير استراتيجية تطوير التعاون ومده إلى مجالات جديدة بنسبة 5.8%، وأخيرًا استراتيجية التكامل وتعميق العلاقة القائمة بنسبة4.2%. بينما جاءت استراتيجية إحكام السيطرة والتدمير الذاتي غير دالة في التنبؤ باتخاذ القرار، واستبعدت من النموذج لضعف تأثيرها في المتغير التابع. الكلمات المفتاحية: التفاوض، استراتيجيات التفاوض، اتخاذ القرار. مجلة كلية الاداب- جامعة بني سويف ع46(يناير- مارس 2018م)- ص ص 51: 106

الكلمات المفتاحيه

استراتيجيات التفاوض